LES FORM’ACTIONS : SE LANCER DANS l’ACTIVITE DE CONSULTANT

samedi 22 novembre 2014, par Cyrille Chrétien

SE LANCER DANS L’ACTIVITÉ DE CONSULTANT : LES FONDAMENTAUX

Mettre son expertise en action
Expertise et micro-cibles

Travailler sur l’identification d’une expertise directement opérationnelle et significative pour se débanaliser et favoriser le bouche à oreille.

Préparer ses documents de prospection et sa communication intentionnelle

Rédiger ses documents de communication pour se présenter rapidement et efficacement afin d’inspirer confiance et recueillir les demandes de ses interlocuteurs.

Développer son réseau et se rendre visible

Identifier tous ses prescripteurs (directs et indirects).

SE PREPARER AUX ENTRETIENS ET SOIGNER SES PROPOSITIONS
L’approche systémique de la problématique client

Acquérir une méthode de questionnement et d’analyse pour apporter la réponse la plus pertinente.

Préparer ses rendez-vous et rédiger sa note d’orientation
Apprendre à nouer la relation opérationnelle avec le client en lui délivrant un premier service : la clarification de sa demande.

Rédiger ses propositions commerciales
Comprendre les enjeux de la proposition commerciale afin d’intégrer, dès le début du
premier entretien, les atouts de la négociation.

MIEUX GÉRER SES CONTACTS, SON RÉSEAU, SES RÉSEAUX SOCIAUX
avec RS Conseil

Organiser le suivi de ses contacts, et l’animation de son réseau,
Connaître et Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir son expertise.

CRÉER SON SITE
avec RS Conseil